Par Jawad Khan

Le marché des produits d'eBook et d'information s'agrandit chaque année et ne montre aucun signe de ralentissement.

Si vous avez un blog et un public fidèle (même petit), regrouper vos connaissances dans un livre électronique et les vendre directement à vos fans peut vous rapporter beaucoup d'argent. Des milliers de blogueurs, d'indépendants et d'experts dans différentes industries le font déjà.

Mais ce qui sépare les vendeurs de livres électroniques les plus performants des autres, c'est leur stratégie de vente. Si vous avez déjà un eBook de qualité, vous avez juste besoin de quelques autres éléments en place pour créer une stratégie de vente d'eBook massivement réussie.

Comment pouvez-vous faire exactement cela? Voici quelques idées pour vous.

1. Créez un groupe Facebook autour de votre sujet eBook

Votre eBook, ou tout autre produit d'information, est effectivement une solution à un certain problème auquel vos prospects sont confrontés. Mais beaucoup d’entre eux ne réalisent même pas qu’ils ont un problème. Donc, même si vous faites une offre attrayante, elle n'aura aucun attrait pour eux.

C'est là que la création d'un groupe Facebook dédié, principalement basé sur le problème de vos prospects, est si efficace. Il vous aide à rassembler les personnes confrontées au même problème sur une seule plateforme où elles peuvent interagir et entre elles.

Cela aide votre cause de plusieurs façons.

  • Cela vous aidera à faire prendre conscience du problème.
  • Encourager les discussions sur le problème et les différentes solutions possibles
  • Idées de contenu Crowdsource pour votre eBook du groupe
  • Utilisez le groupe pour vous faire connaître en tant qu'expert sur le problème
  • Offrez de temps en temps différentes solutions.
  • Encouragez les membres à inviter d'autres personnes confrontées au même problème.
  • Lancez votre eBook sur votre groupe Facebook.

Au cas où vous ne le sauriez pas, plus d'un milliard de personnes utilisent des groupes Facebook chaque mois. C'est l'une de leurs fonctionnalités les plus utilisées.

groupes facebook

Créer, posséder, modérer et ajouter régulièrement de la valeur à votre groupe Facebook vous fera rapidement devenir un expert et vous aidera à développer une communauté de fans fidèles. Vous pouvez facilement le convertir en une communauté à forte valeur ajoutée que tout le monde souhaite rejoindre.

Vous pouvez l'utiliser à votre avantage au moment du lancement de votre eBook.

Mais il existe une autre façon innovante d'utiliser les groupes Facebook pour augmenter vos ventes de livres électroniques, que je mentionnerai plus loin dans cet article.

2. Offrez une expérience d'achat mémorable

Avoir un processus d'achat mémorable et convivial sur votre blog peut considérablement augmenter vos taux de conversion et augmenter vos chiffres de vente. Ne sous-estimez donc pas la valeur de l'expérience utilisateur lors de la configuration de votre eBook pour la vente.

Des études montrent que près de 69% des utilisateurs abandonnent une transaction d'achat en ligne en raison d'une mauvaise expérience utilisateur.

En particulier, vous devez vous assurer que votre produit est décrit en détail, vos images d'aperçu offrent des informations importantes sur votre produit, vous offrez des options de paiement multiples et sécurisées et vos téléchargements de livres électroniques immédiatement.

Et surtout, vous devez minimiser le nombre de champs que votre acheteur doit remplir lors de l'achat. C'est l'un des plus grands tueurs de conversion.

checkoutfields "width =" 520 "height =" 356 "srcset =" https://i2.wp.com/www.writersincharge.com/wp-content/uploads/2016/02/checkoutfields.jpg?w=669&ssl=1 669w, https://i2.wp.com/www.writersincharge.com/wp-content/uploads/2016/02/checkoutfields.jpg?resize=300%2C205&ssl=1 300w "tailles =" (largeur max: 520px ) 100vw, 520px "data-recalc-dims =" 1 "/></p>
<p>Au lieu de réinventer la roue, vous pouvez utiliser des applications de vente de produits numériques éprouvées comme Selz qui sont déjà optimisées pour l'expérience utilisateur et les conversions. En utilisant Selz, vous pouvez créer des widgets de produits intégrables pour votre blog à partir desquels vos acheteurs peuvent effectuer l'achat en utilisant des options de paiement sécurisées comme PayPal, Master Card et Visa.</p>
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Il utilise également un processus de paiement rapide et facile qui n'implique aucune redirection et effectue le paiement dans une seule fenêtre.

Ce sont de petites choses qui peuvent avoir un impact majeur sur vos ventes de livres électroniques. En fait, tous les meilleurs blogueurs qui vendent des livres électroniques sur leurs blogs ont ceci en commun – ils facilitent tous l'achat de leurs produits.

3. Créez un package de vente riche en valeur

Nous voulons tous plus de retour sur notre argent, non? Plus nous pouvons améliorer les choses.

Votre client pense de la même manière.

Par exemple, quel forfait allez-vous acheter si je le propose pour 47 $?

  • Un eBook PDF plein de contenu exploitable et bien documenté de grande valeur.
  • Un eBook PDF plein de contenu exploitable et bien documenté de grande valeur, PLUS plusieurs feuilles de calcul, modèles, interviews vidéo, podcasts et un appel de consultation gratuit.

Laquelle sonne mieux? Bien sûr, ce dernier

C’est ce que l’emballage fait pour vous. Il augmente ou diminue la valeur perçue de votre produit. Vous pouvez facilement proposer toutes ces fonctionnalités supplémentaires tout en restant rentable.

Votre package peut inclure tout ce qui complète votre produit principal. Par exemple, vous pouvez inclure une appartenance exclusive à votre groupe Facebook Mastermind fermé (voir point n ° 1)

Les spécialistes du marketing intelligent utilisent également des emballages pour vendre leurs produits aux clients existants. Cela les aide également à accroître leurs ventes nettes.

Par exemple, regardez comment ces deux packages de vente s'adressent à différents types d'acheteurs.

bloggingpackage "width =" 520 "height =" 453 "srcset =" https://i2.wp.com/www.writersincharge.com/wp-content/uploads/2016/02/bloggingpackage.jpg?w=717&ssl=1 717w, https://i2.wp.com/www.writersincharge.com/wp-content/uploads/2016/02/bloggingpackage.jpg?resize=300%2C262&ssl=1 300w "tailles =" (largeur max: 520px ) 100vw, 520px "data-recalc-dims =" 1 "/></p>
<p>Lorsque vous vendez des produits numériques à vos abonnés et visiteurs de blog, un emballage intelligent peut vous aider à augmenter la valeur perçue de votre produit et à augmenter vos chiffres de vente.</p>
<h2>4. Récupérez vos ventes perdues avec le reciblage intelligent</h2>
<p>Avez-vous remarqué comment Facebook vous montre des annonces sur des produits et des sites Web que vous avez récemment visités? La même chose se produit avec les annonces Google.</p>
<p>Si vous visitez un site de produits et partez sans rien acheter, Facebook, Google et plusieurs autres réseaux publicitaires vous montrent des annonces du même produit.</p>
<p>C'est ce qu'on appelle le reciblage, et c'est un moyen très efficace de récupérer des ventes potentiellement perdues.</p>
<p><img class=Source: eConsultancy

Des études suggèrent que les visiteurs qui avaient précédemment abandonné l'achat sur votre site dépenseront probablement 55% de plus lorsqu'ils sont reciblés.

Il existe plusieurs façons de recibler vos prospects, mais le reciblage Facebook est de loin le plus efficace pour les blogueurs et les vendeurs de livres électroniques.

La majorité de votre public cible utilise déjà Facebook, alors pourquoi ne pas les approcher sur leur plateforme préférée?

Le reciblage est l'arme secrète des spécialistes du marketing modernes. Vous pouvez également l'utiliser à votre avantage et conclure davantage de ventes.

5. Rassemblez les approbations d'autres experts de l'industrie

Il y a une chose sur laquelle tous les entrepreneurs qui réussissent sont d'accord, votre réseau = votre valeur.

Plus vous avez de connexions puissantes et influentes, plus vous trouverez d’occasions de gagner de l’argent.

Il en va de même pour les blogueurs et les vendeurs de produits numériques.

Un produit moyen approuvé par des chiffres de l'industrie faisant autorité fera 10 fois plus de ventes qu'un excellent produit sans bailleurs de fonds.

C’est la dure réalité de la vie.

Mais il y a de bonnes nouvelles pour vous – la construction de votre réseau n'est pas aussi difficile que vous ne le pensez.

C'est un processus continu et vous devez continuer à investir dans l'établissement de relations avec vos influenceurs cibles (voici un guide très complet sur la sensibilisation des influenceurs)

Mais même si vous ne connaissez pas les influenceurs de célébrités dans votre créneau, voici ce que vous pouvez faire.

  • Tendez la main à vos pairs qui ont leur propre base de fans et adeptes.
  • Offrez-leur votre eBook gratuitement, ainsi qu'un résumé de ce qu'il couvre et de la façon dont il offre une valeur aux lecteurs.
  • Dites-leur que vous aimeriez entendre leurs réflexions à ce sujet.
  • Faites un suivi dans quelques jours pour voir s'ils l'ont lu.
  • S'ils l'ont fait, demandez-leur ce qu'ils pensent.
  • Facilitez leur travail en écrivant vous-même un court témoignage.
  • Dites-leur que vous vouliez gagner du temps et s'ils sont d'accord avec le témoignage, demandez la permission de l'utiliser sur votre page de vente.

Cette activité prend un peu de temps, mais elle peut avoir un impact majeur sur vos conversions de ventes. Plus votre produit est approuvé, plus il devient fiable.

6. Offrez une garantie de remboursement de 30 jours

Qui n'aime pas les garanties quand on dépense de l'argent?

La recherche montre que les revenus de vente de vos produits numériques peuvent augmenter de 8 à 10% en offrant une garantie de remboursement de 30 jours. De plus, si votre produit tient ses promesses, les chances d’obtenir de fréquentes demandes de remboursement sont assez faibles.

C'est une autre tactique pour augmenter la valeur perçue de votre produit, car elle montre que vous êtes sûr à 100% qu'elle dépassera les attentes de vos acheteurs.

C'est un pari que les spécialistes du marketing intelligents prennent. Vous pourriez recevoir quelques demandes de remboursement, mais l'augmentation des ventes sera beaucoup plus élevée.

7. Créez de l'enthousiasme avant le lancement de votre produit

Le lancement d'un produit en ligne implique beaucoup de science. Les lancements de produits réussis ne se produisent pas uniquement par pure chance.

Les marketeurs intelligents ne lancent jamais de produits numériques sans une stratégie de lancement appropriée. Ils suscitent l'enthousiasme et l'anticipation pour leur produit et impliquent les gens.

Vous pouvez augmenter vos ventes plusieurs fois simplement en suscitant l'enthousiasme autour de votre produit.

Voici quelques choses que vous pouvez faire.

  • Envoyez des e-mails à votre liste et publiez des mises à jour sur votre groupe Facebook concernant le problème résolu par votre produit (ne proposez rien).
  • Concentrez-vous simplement sur la sensibilisation pendant quelques jours et mettez en évidence le coût d'opportunité.
  • Partagez des conseils et des solutions exploitables sans entrer dans trop de détails.
  • Révélez que vous lancerez bientôt une solution à ce problème.
  • Révélez la conception de la couverture du livre
  • Offrez une remise avant le lancement
  • Mentionnez votre eBook dans vos articles de blog, articles d'invité et e-mails.
  • Annoncez une date et une heure de lancement.
  • Lancez votre produit avec un délai après lequel vous le retirerez.
  • Démontez votre produit
  • Organisez un webinaire après le lancement pour les personnes qui n'ont pas pu acheter votre produit. Partagez plus de trucs et astuces sans entrer dans les détails, et faites-leur sentir ce qu'ils ont manqué (cela aidera les ventes de votre prochain lancement)

Il existe de nombreuses autres façons de susciter l'enthousiasme autour de votre produit, mais l'idée centrale est de créer de l'anticipation avant le lancement afin que les gens se sentent privilégiés d'acheter votre produit.

Emballer

Écrire votre eBook et configurer votre produit numérique pour la vente n'est qu'une partie de l'équation – la partie difficile. La partie la plus simple consiste à créer le bon environnement dans lequel votre eBook peut prospérer et réaliser des ventes maximales. Malheureusement, la plupart des blogueurs se concentrent uniquement sur la première partie de l'équation. Ils font les verges dures mais sous-estiment la partie la plus facile. Ne sois pas comme eux.

Jawad Khan est un professionnel du marketing entrant et un blogueur indépendant à la location. Vous pouvez le suivre sur son blog, WritingMyDestiny et Twitter.